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臺勵福國外行銷部徐茂棋:以產品競爭力開拓國際市場
發布時間:2017-5-25 閱讀:1471次   打印本頁 || 關閉窗口

  4月3日-6日,兩年一屆的美國芝加哥國際物流展(ProMat 2017)在芝加哥麥考密克展覽中心南館舉辦。臺勵福美國公司(Tailift USA Co.,Inc’)在國際物流展區展示臺勵福柴油叉車、電動叉車、液化石油氣(LPG)叉車等產品。
  中叉網現場采訪臺勵福國外行銷部銷售經理徐茂棋先生(以下簡稱:徐茂棋)。


臺勵福國外行銷部銷售經理徐茂棋(左)與中叉網副總張民生合影

 臺勵福為美國客戶提供優質產品

  徐茂棋:臺勵福在美國市場主要以電動叉車、LPG叉車為主,美國的排放標準非常嚴格。以LPG為例,臺勵福產品在進入市場實行“自我驗證制度”,意思是臺勵福按照美國環保署(EPA)排放標準做實驗,對整車及關鍵零部件進行自檢和自驗,測試合格才可以進入市場。每一個季度我們要拿兩臺叉車出來做實驗,要保證通過環保標準。另外還擁有完善的追溯體系,所有賣出去的叉車,包括發動機序號、叉車序號都要呈報給EPA,賣出去五年之內EPA可以隨意抽查,但就算是這樣嚴格的排放要求,臺勵福憑借努力不懈追求完美的產品品質與研究創新技術,滿足美國客戶的需求。


臺勵福展臺

  臺勵福LPG叉車具有易操作性、高穩定性、高性能低油耗發動機、較小的轉彎半徑、人體工程學、寬敞的操作空間等特點。這些特性都是****限度的滿足歐美市場對產品的要求而設計的。

  不斷縮小臺勵福與歐美國家的差距

  徐茂棋:中美兩國的環保要求不同,其違反成本也不一樣,國內的違反成本非常低,導致了產品在排放上甚至產品品質都有比較大的差距。但目前國內也在節能減排方面及產品品質方面越來越受重視,臺勵福順應需求去年年底發布了一系列新產品,再加上導入豐田精益化生產過程,臺勵福逐步縮小臺勵福與歐美國家的差距。

 對歐美市場充滿信心

  徐茂棋:中國物料搬運行業起步略滯后于國際上領先的歐美國家,但發展迅猛,在相當短的時間里能與世界先進技術抗衡,其主要原因是企業有著很強的創新精神。臺勵福堅持自主研發,進行產品創新,拓展行業渠道,提升營銷能力,在拓展市場的過程中,不斷強化品牌影響力,發展空間,實現臺勵福的長遠發展,深入了解行業發展現狀及發展趨勢,將不同行業進行細分,穩步推進歐美市場營銷工作。

  提高產品競爭力,開拓國際市場

  徐茂棋:臺勵福通過產品成本、產品技術、產品質量、產品品牌組合成臺勵福的優勢,服務于歐美市場。臺勵福堅持自主研發與創新,在產品研發、戰略投入及銷售渠道等方面提高競爭力,臺勵福為了使企業在國際市場上占據一定的優勢,促進企業可持續,為客戶提供更好的產品和服務,提高資源利用率,制定并實施正確的產品戰略,能夠使我們更好的抓住國際市場機遇,開拓國際化市場。2017年臺勵福計劃外銷9000臺,我們也將加大對電動叉車的投入,在銷售比例上,電動叉車占比也將不斷上升。

臺勵福展臺

  結語:臺勵福為了靠近市場組織生產和銷售,從而節約成本、縮短生產銷售流程、實現利潤****化目標,于2008年在美國成立臺勵福美國公司(Tailift USA Co.,Inc’),美國發達的市場機制與消費市場成為臺勵福開拓國際市場的關鍵,而臺勵福的產品品質及技術上的創新更為臺勵福進入國際市場大舞臺奠定了基礎。

  臺勵福通過不斷提升產品競爭力,在國際市場上快速發展,為中國叉車企業走向國際提供了參考。企業在走上國際化舞臺時,在提升產品的國際競爭力開拓國際化市場的同時,還需對產品競爭力進行深入思考和分析,提出創新性想法,為國際化市場開拓指明方面,只有這樣,企業才能創造更廣闊的發展空間。

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